Visitador Médico Institucional

1. Propósito de la posición

​Asesorar y promover los productos institucionales asignados a los profesionales de la salud de Instituciones públicas y privadas y farmacias estratégicas. 

​​Ejecutar el cumplimiento de las metas de ventas establecidas en los planes anuales de los Laboratorios representados, en alineación con los objetivos de Grupo Dokka, enfocado en generar la demanda de las marcas bajo su responsabilidad a través de la prescripción médica.​ 

2. Actividades Específicas

1. ​Proporcionar los conocimientos técnicos, recientes y relevantes al profesional de la salud, para apoyar la adecuada prescripción y optimizar los resultados clínicos de los pacientes de manera ética y científica. 

2. ​Planificar y ejecutar las visitas a los profesionales de salud, respetando la estrategia definida por marketing. 

a. Continuación Actividades Específicas

3. ​Dar seguimiento a las solicitudes o recetas de los medicamentos asignados, generadas para nuevos pacientes, colaborar con los datos o información necesaria solicitada por el personal de salud a cargo, a fin de lograr que el paciente obtenga el medicamento adecuado, en los tiempos adecuados. 

4. ​Orientar, educar y proporcionar material técnico y científico apropiado a los servicios de farmacia, regentes y almacenamiento dentro de los hospitales y clínicas, con el objetivo de tener un conocimiento adecuado de las existencias y rotación de los medicamentos a cargo.  

b. Continuación Actividades Específicas

5. ​Proponer parrillas de visita de acuerdo con el grupo objetivo de Médicos, KOLS y Farmacias asignados a su zona y garantizar plan de visita eficiente ejecutado de acuerdo a los indicadores de cumplimiento acordados. 

6. ​Analizar datos de CRM, plataformas de información y competencia para retroalimentar sobre el cumplimiento de indicadores, logro de objetivos, ajustes a las parrillas establecidas y estrategias promocionales. 

c. Continuación Actividades Específicas

7. ​Participar de las reuniones para análisis de ventas, cumplimiento de presupuesto, competencias, estrategias comerciales, junto con los gestores comerciales o laboratorios de la casa farmacéutica o distribuidor. 

8. ​Retirar y administrar las muestras médicas y material promocional asignado para cada ciclo, de acuerdo a los lineamientos del laboratorio representado y almacenar de manera adecuada. 

9. ​Asistir y participar en Convenciones de Ventas organizadas por el laboratorio representado. 

6. Contexto

a. Desafíos

​​​Lograr la prescripción médica, generación de nuevos pacientes, ventas y rotación de los productos de su cartera para lograr los indicadores de cumplimento acordados. 

​Ganar mayor participación de mercado en las categorías de productos farmacéuticos.  

​Cumplir con los KPI asignados.​ 

Conocimientos, experiencia y habilidades

Preparación Académica

​​Licenciado en Farmacia o medicina. 

​Incorporado al Colegio de Farmacéuticos 

​Ingles básico​.

Experiencia Laboral

Conocimiento del mercado institucional oncológico. 

Experiencia en visita médica. 

Competencias

Requisitos Adicionales

​​Vehículo propio  y con documentación y licencia al día.  

​Conocimiento Intermedio de paquete Office.