Vendedor Técnico Institucional-Costa Rica

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Fecha: 17 jul 2025

Ubicación: San José, CR

Empresa: Grupo Dokka

1. Propósito de la posición

Realizar la promoción, asesoría, venta de medicamentos y equipos e insumos medico quirúrgicos, de uso hospitalario a nivel institucional centralizado y Descentralizado y privado para garantizar el cumplimiento de las metas propuestas del departamento.

2. Actividades Específicas

1.Realizar la gestión completa de venta de las líneas y productos asignados:

    1. Iniciar el proceso de facturación para cumplir entregas pactadas.
    2. Realizar prospecciones de clientes y nuevas oportunidades.
    3. Incentivar consumo de productos contratados por demanda o consignación, directamente en el campo. Hospitales, Salas de operaciones y Banco de sangre etc.
    4. Cumplir cuota de ventas presupuestada y utilidad.
    5. Cumplir planes de visita a los clientes.
    6. Coordinación de facturación y asistencia técnica en las entregas cuando corresponda.

a. Continuación Actividades Específicas

2. Con el conocimiento de la utilidad espera para el año negociar condiciones para las diferentes ventas.

3. Proyectar Ventas:

    1. Analizar y revisar entregas y facturaciones pactadas mensualmente.
    2. Analizar escenarios, pro y contra del alcance de ventas en reunión mensual.
    3. Comunicar proyección a jefatura y proveedores mensualmente.

b. Continuación Actividades Específicas

4. Promocionar los productos asigandos a los diferentes clientes (proveduría, médicos, enfermeras etc:

    1. Cumplir planes de visita a los clientes.
    2. Conocer y manejar de forma exhaustiva todos los detalles sobre el uso del producto.
    3. Investigar y actualizar permanentemente información técnica sobre la competencia.
    4. Impartir charlas, realizar capacitaciones en hospitales y centros de salud
    5. Participar en eventos de promoción, educación y actualización.

5. Planificar junto con el laboratorio y el jefe inmediato estrategias de ventas.

 

c. Continuación Actividades Específicas

Gestión de Cuentas por Cobrar

6. Garantizar que la cuenta de cada facturación esté al día con la vigencia del crédito:

    1. Darle seguimiento al proceso de pago de cada institución.
    2. Gestionar la documentación necesaria para el adecuado fluir de los procesos de pago de cada institución pública y privada

 

6. Contexto

a. Desafíos

Cumplir con la cuota de ventas y favorecer la participación en el mercado.

Conocimientos, experiencia y habilidades

Preparación Académica

Estudiante de Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Farmacia, Electro medicina (en el caso del área quirúrgica), Enfermería, Salud o afín.

 

Experiencia Laboral

Preferiblemente experiencia en contratación administrativa.

Experiencia en ventas en el área.

Competencias

Responsabilidad (Caliper)
Comunicación (Caliper)
Cumplimiento (Caliper)
Influencia y Persuasión (Caliper)
Enfoque a la Tarea por Tiempos Prolongados (Caliper)
Negociación (Caliper)

Requisitos Adicionales

Inglés intermedio (enfoque en comprensión de lectura)

Disponibilidad de horarios.

Vehículo y licencia de conducir al día.

Manejo intermedio de Office.

Preferiblemente programas de licitación.