Jefe de Especialidades

1. Propósito de la posición

Responsable de Coordinar la Estrategia Comercial y Médica en Clientes Jurídicos, Doctores y Odontólogos, Tratamientos sobre Patologías de Alto Costo y  las Categorías de Alta Complejidad (por ejemplo: oncología, fertilidad, VIH, esclerosis múltiple, …) para cadena de farmacias de Grupo Dokka.

EL propósito de esta posición, en conjunto con su Equipo de Gestión de Especialidades, es maximizar la participación de mercado y contribución del portafolio de negocios bajo su responsabilidad, fortaleciendo las relaciones con los Clientes Jurídicos de Cadena de Farmacias Dökka (por ejemplo: aseguradoras, asociaciones solidaristas, empresas privadas,…), Médicos y Odontólogos,  mediante la captación y dispensación de recetas y la experiencia de atención especializada en patologías específicas.

2. Actividades Específicas

1. Coordinar la estrategia comercial y médica para los canales de especialización bajo su responsabilidad.
2. Identificar oportunidades de negocio en el acompañamiento y prevención al paciente en su tratamiento de estas patologías de alta complejidad.
3. Analizar tendencias de mercado sobre comportamientos de los médicos prescriptores de recetas.
4. Liderar el equipo a su cargo garantizando que los colaboradores trabajen desde el propósito y valores de la compañía.
5. Dar dirección, alineamiento y compromiso para alcanzar los objetivos planteados.

a. Continuación Actividades Específicas

6.Establecer y asegurar el cumplimiento de los indicadores de desempeño y tomar medidas preventivas y correctivas, relacionados con los canales a cargo.

7.Ejecutar el plan comunicacional de la categoría de medicamentos de especialidad a sus públicos de interés.

8.Establecer las proyecciones de ventas y margen de los canales asignados.

9.Detectar la estrategia de mejora en la gestión comercial de los distintos canales de especialización.

10.Identificar nuevas líneas de productos o especialidades que potencien la rentabilidad del negocio.

b. Continuación Actividades Específicas

11.Coordinar estrategias para mantener alianzas sólidas y sostenibles con los actores clave del mercado, con el objetivo de incrementar la venta en Cadena de farmacias Dokka.

12.Coordinar con departamentos internos las acciones para atraer y retener a los actores clave del mercado.

c. Continuación Actividades Específicas

13.Establecer una experiencia del cliente de altos estándares de servicio que se diferencia de la atención tradicional del punto de venta por el conocimiento especializado en el mercado farmacéutico.

14.Establecer redes estratégicas de mercado representando a Cadena de Farmacias Dokka dentro del campo de especialidades a cargo.

15.,Cualquier otra tarea solicitada por su jefe.

6. Contexto

a. Desafíos

Conocimientos, experiencia y habilidades

Preparación Académica

• Licenciatura en Medicina, Licenciatura en Farmacia, Otros Profesionales de las Ciencias de la Salud, o Administración de Empresas de Salud.
• Deseable Maestría con especialización en sector de salud.

Experiencia Laboral

Mínimo de 5-7 años en roles comerciales o relacionados con la industria farmacéutica o médica.

Competencias

Requisitos Adicionales

• Dominio de la normativa farmacéutica vigente y Ley General de la Salud
• Dominio de Office (Word, Excel, Power Point)
• Gestión de Datos y Tableau
• Disponibilidad para el traslado a cualquier punto de venta del país.