Gestor de Marca (Brand Manager)

1. Propósito de la posición

Liderar la gestión integral de un portafolio de casas de representación de alta complejidad, siendo responsable del desempeño del negocio (ventas, rentabilidad, inversión, inventarios y posicionamiento). Impulsar crecimiento sostenible, ejecución estratégica y un relacionamiento estratégico con laboratorios y clientes, asegurando foco en resultados y escalabilidad del modelo comercial.

2. Actividades Específicas

1. Definir, liderar y ejecutar el Plan Estratégico de Negocio del portafolio a su cargo.
2. Responsable del desempeño comercial integral: ventas, margen, rentabilidad, inversión promocional, inventarios, cobertura de distribución, participación de mercado, salud financiera y ROI.
3. Liderar el relacionamiento estratégico con laboratorios, clientes y negociaciones comerciales con diferentes actores de la industria.

a. Continuación Actividades Específicas

4.Elaborar, administrar, proyectar y controlar el presupuesto anual de inversión, garantizando su correcta ejecución y optimización de recursos financieros, incluyendo dinámicas comerciales, visita médica y equipo comercial. Esto contempla la revisión de fondos promocionales y salariales o bien presupuestos adicionales otorgados por el proveedor/la empresa.

5.Asegurar el correcto proceso de las cuentas por cobrar y cuentas por pagar, dando el seguimiento requerido para asegurar el pago en tiempo y forma.

6.Liderar la negociación de inversión, condiciones comerciales, contratos, políticas de vencimiento y acuerdos estratégicos con los laboratorios representados y cuentas clave del entorno del negocio.

b. Continuación Actividades Específicas

7.Actuar como referente senior del portafolio con coordinación transversal (Compras, Logística, Category Management, Regulatorio, Finanzas, BI, Legal y otras áreas de la empresa).

8.Liderar la generación de demanda con Visita Médica, Category Management, Marketing y Ventas y realizar estudios de mercado, análisis de tendencias, competencia y definir y ejecutar las oportunidades de crecimiento identificadas.

9.Asistir a eventos y conferencias de la industria para representar a la empresa, defender resultados y establecer contactos con clientes socios comerciales.

c. Continuación Actividades Específicas

10.Monitorear KPIs, tomar acciones correctivas y elevar alertas estratégicas.

11.Contribuir al desarrollo de capacidades del equipo y estandarización del modelo de gestión.

12.Administrar el inventario por laboratorio, definiendo y ejecutando estrategias para optimizar rotación, minimizar vencimientos y evitar quiebres de stock.

6. Contexto

a. Desafíos

• Desarrollo de los laboratorios representados.
• Lograr los objetivos de venta rentabilidad presupuestados.
• Maximizar el posicionamiento y participación de mercado de los productos representados.
• Interacción con todas las áreas dentro de la organización.

Conocimientos, experiencia y habilidades

Preparación Académica

Licenciatura/Ingeniería en administración de negocios, mercadeo, ingeniería industrial o carreras afines en el área administrativa. De preferencia MBA.

Experiencia Laboral

• Experiencia en negociación con proveedores y clientes, en control presupuestario y rentabilidad o Desarrollo de marca.
• Experiencia en el manejo y ejecución de proyectos.
• Años de experiencia en un rol comercial o de ventas en la industria farmacéutica y/o de consumo masivo.

Competencias

Requisitos Adicionales

• Dominio de Microsoft Office y Oracle.
• Dominio del idioma Inglés a nivel profesional.
• Dominio de Excel, intermedio-avanzado, experiencia en creación de tablas dinámicas y reportes de negocio.
• Conocimiento de ventas, negociación, control demanda, control dinámicas comerciales, análisis numérico, administración categorías.
• Experiencia en manejo comercial de marcas farmacéuticas o de consumo.
• Disponibilidad de transporte personal (vehículo propio) y licencia vigente.