Gestor Comercial Retail

1. Propósito de la posición

Gestionar y fortalecer la relación estratégica entre la empresa, los médicos y los puntos de venta, con el objetivo de incrementar ventas, al impulsar la prescripción, recomendación y rotación de los productos, alineando las necesidades médicas con las estrategias comerciales de la organización.

2. Actividades Específicas

• Planificar y ejecutar visitas médicas estratégicas, promoviendo servicios, ofertas e impulso de venta según necesidad de la empresa.
  Establecer y mantener relaciones sólidas con médicos, especialistas y líderes de opinión.

•  Identificar oportunidades comerciales a partir de las necesidades del cuerpo médico y del comportamiento del mercado.

• Coordinar acciones comerciales entre médicos y farmacias (precios especiales, convenios, promociones, lanzamientos, aperturas).

• Dar seguimiento a solicitudes médicas y comerciales (ingreso de productos, ajustes de precios, condiciones especiales, entre otras).

a. Continuación Actividades Específicas

• Dar seguimiento a empresas institucionales privadas y aseguradoras para la compra de medicamentos y redireccionamiento a Cadena de Farmacia Dökka.

•  Apoyar la implementación de estrategias de marketing y posicionamiento de marca.

•  Analizar resultados de ventas, impacto de visitas y efectividad de las acciones comerciales según zona asignada.

• Elaborar reportes de gestión y proponer mejoras continuas.

b. Continuación Actividades Específicas

• Representar a la empresa en actividades científicas, promocionales y eventos médicos.

• Identificar necesidades en farmacias que permitan dispensar las recetas médicas (revisión de inventario).

c. Continuación Actividades Específicas

Otras funciones

• Cualquier otra asignación solicitada por la jefatura vinculada al uso estratégico de datos para potenciar el negocio retail farmacéutico.

6. Contexto

a. Desafíos

El Gestor Médico Comercial se desempeña en un entorno altamente competitivo y regulado, donde es clave el equilibrio entre el enfoque científico y comercial. Trabaja de forma transversal con áreas como farmacia, mercadeo, producto y jefaturas comerciales, siendo un enlace estratégico entre el mercado médico y Cadena de Farmacias Dökka.

Conocimientos, experiencia y habilidades

Preparación Académica

• Licenciatura en Farmacia.
•  Deseable formación en ventas, marketing farmacéutico o gestión comercial.

Experiencia Laboral

• Experiencia en la industria Farmacéutica y del proceso de prescripción médica.

• Deseable experiencia en Administración, finanzas o Ventas, analizando información comercial.

Competencias

Requisitos Adicionales

• Conocimiento del portafolio farmacéutico y su correcta promoción
•  Planeación y gestión comercial.
•  Análisis de mercado y seguimiento de indicadores de venta.