Asesor de Cuentas Comerciales

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Fecha: 24 nov 2025

Ubicación: San José, CR

Empresa: Grupo Dokka

1. Propósito de la posición

Desarrollar y Asesorar a las cuentas asignadas a su cargo, analizando el mercado y sirviendo de Guía y Apoyo con respecto al Servicio Integral y Valor agregado que Cefa brinda a sus clientes como Distribuidor.

2. Actividades Específicas

  1. Dar asesoramiento y establecer un Plan de Desarrollo Integral a las Cuentas asignadas.

 

  1. Asegurar del entendimiento y participación de las Farmacias en las diferentes dinámicas comerciales ofrecidas por Cefa, captando información del mercado para el cumplimiento

 

  1. Verificar el cumplimiento de las negociaciones y porcentajes de compra negociado con el cliente en cuanto a condiciones de venta, colocación de productos y espacios.

 

  1. Cumplir los objetivos de ventas mensuales en las cuentas asignadas, dando seguimiento a la venta con el análisis por cliente y casa.

a. Continuación Actividades Específicas

5. Realizar gestión de asesoramiento en categoría, compras e inventarios en los puntos de venta, para mantener su competitividad, aprovechando ofertas, descuentos y volúmenes de compras según análisis del mercado.

 

6. Analizar; comunicar y explicar a los clientes las promociones y dinámicas comerciales existentes, cumpliendo los objetivos de implementación.

 

7. Ser un asesor integral dominando la información sobre mejoras operativas de negocios tipo farmacias, y con esto proponer acompañamientos en la promoción y administración de la farmacia.

 

8. Cualquier otra asignación solicitada por la jefatura.

b. Continuación Actividades Específicas

c. Continuación Actividades Específicas

6. Contexto

a. Desafíos

Lograr comunicar, educar y maximizar el valor de los beneficios de los planes comerciales y de fidelidad de Cefa con las cuentas a su cargo.

Conocimientos, experiencia y habilidades

Preparación Académica

Bachillerato concluido en Administración de Empresas, Mercadeo, Publicidad, o carrera afín.

Experiencia Laboral

Conocimiento en la industria farmacéutica.

Experiencia en negociación, venta, ruta.

Competencias

Planificación y Establecimiento de Prioridades (Caliper)
Aprendizaje Continuo (Caliper)
Motivación al Logro y Perseverancia (Caliper)
Influencia y Persuasión (Caliper)
Negociación (Caliper)
Colaboración y Trabajo en Equipo (Caliper)
Profesionalismo (Caliper)
Gestión Enfocada a Resultados (Caliper)

Requisitos Adicionales

Paquete intermedio de Excel, vehículo propio, disponibilidad de traslado a diferentes puntos del país, licencia al día.