Administrador de Categoría (CATMAN)

1. Propósito de la posición

Definir la estrategia que asegure optimizar la rentabilidad y el market share de las categorías asignadas en los canales de venta tales como Dokka Retail, Cefarma-Independientes, canal Moderno y tradicional y cualquier otro canal que se requiera desarrollar, tanto para Costa Rica, como Panamá y Nicaragua.

2. Actividades Específicas

1. Diseñar la estrategia de negociación que garantice maximizar las inversiones de los proveedores en grupo Dökka y para los tres países.
2. Diseñar la estrategia comercial de las categorías asignadas en cada uno de los canales de Dökka.
3. Liderar los comités que permitan crear planes de acción para alcanzar los objetivos de los equipos comerciales y los objetivos de cada uno de los canales de Grupo Dökka.

a. Continuación Actividades Específicas

4.Crear planes de negocio que permitan maximizar el performance de ventas y rentabilidad de las categorías asignadas en todos los canales de Dökka.

5.Generar planes de acción comercial que permitan minimizar el aumento de costos de los productos en las categorías asignadas.

6.Optimizar el uso de los fondos de inversión comercial garantizando el retorno esperado de cada laboratorio y la utilidad esperada por la compañía

b. Continuación Actividades Específicas

7.Garantizar que los fondos comerciales se mantengan según los objetivos de la compañía.

8.Liderar el proceso de “S&OP” de las dinámicas comerciales de cada uno de los canales de Grupo Dökka.

9.Desarrollar planes de negocio que asegure la apertura de comercialización de proveedores casa 600 a los otros canales de grupo Dokka.

10.Crear “business cases” que garanticen la búsqueda y el aumento de proveedores exclusivos en Grupo Dökka

c. Continuación Actividades Específicas

11.Definir las categorías a desarrollar según la propuesta de valor de cada canal de Grupo Dökka.

12.Desarrollar nuevas categorías y SKU’s en cada uno de los canales de Dökka.

13.Definir el mix (amplitud y profundidad de portafolio) óptimo de cada canal de grupo Dökka.

14.Desarrollar la estrategia de penetración de las “marcas boost” en cada uno de los canales de Dökka.

6. Contexto

a. Desafíos

Optimizar la rentabilidad y el “Market share” en cada una de las categorías de Dokka.

Conocimientos, experiencia y habilidades

Preparación Académica

Bachiller en Administración de empresas con énfasis en Finanzas, Ingeniería Industrial o Ingeniería en sistemas.

Experiencia Laboral

1. Deseable experiencia en departamentos de análisis, inteligencia o afines.
2. Experiencia en administración de categorías.
3. Deseable experiencia en desarrollo de cuentas clave.
4. Para FARMA Experiencia en la industria farmacéutica y para consumo experiencia en Consumo Masivo o Especializado.

Competencias

Requisitos Adicionales

1. Deseable Inglés Intermedio.
2. Microsoft Office y Excel avanzado.
3. Deseable uso de herramientas de BI (Tableau, Power BI, otras)
4. Deseable uso de Oracle