Ejecutivo de Ventas-Panamá

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Fecha: 11 jun 2025

Ubicación: Panamá, PA

Empresa: Grupo Dokka

1. Propósito de la posición

Desarrollar cada una de las cuentas asignadas, mediante la implementación de las estrategias comerciales, asegurando que se cumpla con el presupuesto de ventas establecido.

2. Actividades Específicas

  1. Cumplir los objetivos de ventas mensuales en las cuentas asignadas, dando seguimiento a la venta con el análisis por cliente y casa, cumpliendo con lo establecido en la Política Comercial.
  2. Mantener una comunicación directa con la jefatura de ventas, para revisar los avances, objetivos, acciones a considerar, decisiones que tengan que ver con cada cuenta asignada.
  3. Desarrollar y gestionar la venta, manteniendo la competitividad, implementado las estrategias comerciales, de acuerdo con el plan comercial.

a. Continuación Actividades Específicas

4.Dar seguimiento a los pedidos de clientes y solicitudes de cotización para todas las cuentas asignadas, a través de los canales de comunicación.

5.Asegurar que se mantenga el porcentaje de morosidad establecido, de acuerdo a la política de cobros de la empresa.

6.Analizar las estrategias comerciales a utilizar con sus cuentas asignadas, de acuerdo a los datos de comportamiento del mercado (competidores, categorías, precios) para encontrar las oportunidades.

b. Continuación Actividades Específicas

7.Mantener un servicio diferenciado con los clientes asignados, para establecer relaciones a largo plazo y brindar un valor agregado.

8.Cualquier otra función inherente a la posición.

c. Continuación Actividades Específicas

6. Contexto

a. Desafíos

Desarrollar la estrategia de ventas para tener mayor participación con los clientes asignados

Conocimientos, experiencia y habilidades

Preparación Académica

Cursando estudios de licenciatura o técnico en Mercadeo, Comercial, Administración de Empresas o afines

Experiencia Laboral

  • Experiencia en ventas (de preferencia en producto farmacéuticos). 
  • Experiencia en proceso de procesos de facturación.
  • Experiencia en negociación y cierre de ventas (de preferencia en la industria farmacéutica).

Competencias

Influencia y Persuasión (Caliper)
Responsabilidad (Caliper)
Actitud de Servicio (Caliper)
Enfoque a la Tarea por Tiempos Prolongados (Caliper)
Negociación (Caliper)
Aplicación de prácticas estándar (Caliper)

Requisitos Adicionales

  • Vehículo propio
  • Licencia de conducir
  • Manejo de excel
  • Disponibilidad para trasladarse a diferentes puntos del país