Representante de Marcas-Nicaragua

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Fecha: 27 oct 2025

Ubicación: Managua, NI

Empresa: Grupo Dokka

1. Propósito de la posición

​​ ​Promover las características, ventajas competitivas, y beneficios de los productos farmacéuticos asignados para lograr que sean prescritos por parte del médico y recomendados por los dependientes de farmacias con el propósito de cumplir con las metas de ventas de las líneas de producto asignadas. ​ 

2. Actividades Específicas

  1. ​Identificar el grupo objetivo de médicos y farmacias en la zona asignada para proveer información para la planificación de la estrategia de promoción y ventas del laboratorio 

  1. ​Revisar de forma constante y actualizar el listado médico y de farmacias para identificar nuevas oportunidades en la zona asignada. 

  1. ​Participar de las reuniones de ciclo mensuales para analizar de la grilla promocional y estrategia. 

a. Continuación Actividades Específicas

  1. ​Participar de las reuniones para análisis de ventas, cumplimiento de presupuesto y participación en el mercado farmacéutico a fin de contribuir a la definición de planes de acción.

  1. ​Retirar mensualmente muestras médicas y material promocional, y almacenar de manera adecuada para garantizar la distribución según la estrategia de promoción definida.  

  1. ​Elaborar la ruta de visita diaria, semanal y mensual, con el objetivo de optimizar el tiempo, los recursos, y cumplir con la cobertura.  

  1. ​Participar en las diferentes capacitaciones de los productos promocionados y futuros lanzamientos con el objetivo de obtener el conocimiento requerido para el puesto sobre: 

b. Continuación Actividades Específicas

  • ​el laboratorio que representa 

  • ​Anatomía, fisiología y farmacología.  

  • ​Productos promocionados. 

  • ​Mercado farmacéutico. 

  • ​Técnicas de ventas y herramientas de promoción. 

  1. ​Visitar un número determinado de médicos y farmacias para lograr la promoción de los productos asignados. 

c. Continuación Actividades Específicas

  1. ​Preparar la visita a médicos y farmacias de forma previa para lograr el objetivo de la visita.  

  • ​Determinar los objetivos de la visita. 

  • ​Preparar los argumentos promocionales. 

  • ​Seleccionar el material promocional que se va a emplear (muestra médica, material impreso, obsequios promocionales y evidencia clínica), según lo acordado en la reunión de ciclo. 

6. Contexto

a. Desafíos

​​​Lograr la prescripción médica, y recomendación de los productos en el punto de venta. 

​Ganar mayor participación de mercado en las categorías de productos farmacéuticos.  

​Cumplir con los objetivos de ventas asignados, en valores y unidades. 

​Cumplir con los KPI asignados.​ 

Conocimientos, experiencia y habilidades

Preparación Académica

​​Licenciatura en Química Farmacéutica o Medicina  

Experiencia Laboral

Experiencia en promotoría en farmacias, médicos y clientes institucionales.  

Competencias

Adaptabilidad (Caliper)
Actitud de Servicio (Caliper)
Colaboración y Trabajo en Equipo (Caliper)
Influencia y Persuasión (Caliper)
Profesionalismo (Caliper)
Negociación (Caliper)

Requisitos Adicionales

​​Vehículo propio 

​Disponibilidad de realizar giras. 

​Conocimiento básico en Excel​