Promotor de Ventas-Nicaragua

1. Propósito de la posición

Promocionar los productos distribuidos por la compañía en los puntos de venta mediante la implementación de la estrategia comercial definida por el laboratorio en conjunto con el distribuidor, para asegurar el posicionamiento de la marca en el mercado.

2. Actividades Específicas

1. Revisar planimetría en puntos de ventas para garantizar que la exhibición esté conforme a la definida por el laboratorio.

2. Realizar el monitoreo del inventario de los productos asignados, en el punto de venta, con el objetivo de identificar faltantes, productos con pronto vencimiento y oportunidades de incrementar la facturación promedio del cliente.

3. Recopilar información de mercado (acciones, precios, condiciones comerciales) para proveer información a la jefatura inmediata para la definición de planes de acción.

4.  Implementar planes de desalojo para garantizar la rotación del inventario en el punto de venta, en coordinación con el equipo de Ventas.

5. Comunicar al equipo de Ventas correspondiente las oportunidades de facturación o requerimientos del cliente y realizar el seguimiento hasta el cierre de la venta.

a. Continuación Actividades Específicas

6. Identificar el grupo objetivo de farmacias en la zona asignada para proveer información para la planificación de la estrategia de promoción del laboratorio.

7. Revisar mensualmente y actualizar el listado de farmacias para identificar nuevas oportunidades en la zona asignada.

8. Participar en las reuniones para análisis de ventas, cumplimiento de presupuesto y participación en el mercado farmacéutico a fin de contribuir a la definición de planes de acción.

9. Retirar material promocional, almacenarlo de manera adecuada y registrar la entrega a los clientes para garantizar la distribución según la estrategia de promoción definida.

10. Elaborar la ruta de visita diaria, semanal y mensual, con el objetivo de optimizar el tiempo, los recursos, y cumplir con la cobertura.

b. Continuación Actividades Específicas

11. Visitar a las farmacias del grupo objetivo siguiendo el protocolo definido para lograr la efectividad de la visita y registrar los datos solicitados en el CRM o formato de control de visita según el requisito de cada laboratorio.  

12. Elaborar y presentar cuentas de gastos mensuales: viáticos, kilometraje, teléfono celular, etc según la política de gastos reembolsables vigente y el presupuesto asignado,

13. Realizar capacitación al personal de farmacia, agentes de ventas, televentas sobre las propiedades de los productos representados para promover la recomendación y venta de los productos asignados.

14. Aplicar el cumplimiento de las normas de seguridad ocupacional y buenas prácticas de almacenamiento, distribución y transporte (BPADT) en los procesos a su cargo para garantizar la conformidad con los requisitos legales aplicables y los acuerdos de calidad firmados con los laboratorios.

15. Cumplir con lo establecido en el Código de Conducta y Ética Empresarial, el Reglamento Interno de trabajo, las políticas y procedimientos de la compañía para facilitar la implementación de los estándares de la cultura de la organización.

16. Cualquier otra asignación solicitada por la jefatura.

c. Continuación Actividades Específicas

6. Contexto

a. Desafíos

Lograr la recomendación de los productos en el punto de venta.

Ganar mayor participación de mercado en las categorías de productos farmacéuticos a través de una adecuada ejecución comercial.

Cumplir con los objetivos de ventas asignados, en valores y unidades.

Conocimientos, experiencia y habilidades

Preparación Académica

Estudiante universitario avanzado

Experiencia Laboral

Experiencia en promotoría y gestión de ventas, preferiblemente en el sector farmacéutico.

Competencias

Requisitos Adicionales

Vehículo propio

Disponibilidad para realizar giras foráneas

Conocimiento básico en Excel