Ejecutivo de Cuenta

1. Propósito de la posición

Desarrollar y asesorar a las cuentas asignadas a su cargo, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y participación de mercado mediante una ejecución eficiente, negociaciones estratégicas y planes comerciales alineados con los objetivos de la compañía. 

2. Actividades Específicas

1. Preparar y enviar el reporte del plan de visita diaria por cliente a la Gerencia de Ventas
2. Preparar  la proyección de venta por cliente semanal.

4. Realizar el seguimiento de los acuerdos establecidos con el cliente por volúmenes de compra, planes de crecimiento y facturación de paquetes por laboratorio. 
5. Realizar gestión de asesoramiento en categoría, compras e inventarios en los puntos de venta, para mantener su competitividad, aprovechando ofertas, descuentos y volúmenes de compras según análisis del mercado

a. Continuación Actividades Específicas

6. Coordinar con los KAM negociaciones puntuales que representen oportunidades de negocio.

7. ​Analizar; comunicar y explicar a los clientes las promociones y dinámicas comerciales existentes, cumpliendo los objetivos de implementación. 

8. ​​Estar activamente integrado en que las dinámicas comerciales en las que las marcas participan estén debidamente identificadas, con el seguimiento respectivo en la rentabilidad prevista. 

9. ​Garantizar el cumplimiento de entrega del canje de los clientes.

10. Revisar con Crédito y cobro los clientes con cartera vencida para facilitar la gestión de cobro.

b. Continuación Actividades Específicas

11. Elaborar cotizaciones solicitadas por clientes de canal privado.

12. Asegurar la coordinación con Distribución para la entrega de los pedidos según la cita de entrega al CEDI del cliente.

13. Retirar productos según política de vencimiento por laboratorio para garantizar la entrega oportuna al área de Almacén. 

c. Continuación Actividades Específicas

Canal Moderno

14. Informar a los clientes de Autoservicio los cambios en los códigos de barra de los productos y gestionar el registro de los nuevos productos en el         catálogo

15. Gestionar los cambios de precio con el resurtidos de la cadena.

16. Integrar las marcas asignadas en las diferentes actividades o planes activos en cada cadena, integrando las partes involucradas dentro de la            compañía.

6. Contexto

a. Desafíos

Lograr negociaciones efectivas con nuestro cliente con laboratorios que comercializamos.

Cumplir con el presupuesto meta por cliente.

mantener la fidelidad de nuestro cliente para la compañía y lograr alcanzar las metas establecidas.

Garantizar que nuestro cliente tenga el mejor servicio.

Garantizar que se cumpla las políticas de devolución con los clientes.

Conocimientos, experiencia y habilidades

Preparación Académica

Licenciatura en administración de empresas, mercadeo, química y farmacia o carrera afín.

Experiencia Laboral

Experiencia en gestión de ventas de cuentas claves en canal privado o canal moderno según corresponda. 

Competencias

Requisitos Adicionales