Gestor DGH-Panamá

1. Propósito de la posición

Liderar el desarrollo e implementación de estrategias comerciales, logísticas y de distribución de los laboratorios representados, garantizando el crecimiento sostenido del negocio, el cumplimiento de objetivos de rentabilidad y el fortalecimiento de la posición competitiva de DGH en el mercado farmacéutico.

2. Actividades Específicas

1. Brindar atención y soporte a clientes internos y externos en temas relacionados con legislación aduanal, procesos de importación y cargas tributarias.
2. Evaluar y dar seguimiento al desempeño del operador logístico, con base en los indicadores de gestión establecidos.
3. Realizar análisis de costo-beneficio de la aplicación de Tratados de Libre Comercio (TLC).

a. Continuación Actividades Específicas

4.Elaborar y dar soporte en la confección de reportes de seguros.

5.Diseñar, implementar y supervisar la ejecución de planes estratégicos comerciales y seguimiento de proyectos de sourcing para los laboratorios representados, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y posicionamiento en mercado.

6.Liderar la gestión de relaciones con proveedores y distribuidores: negociación de contratos, evaluación de desempeño y resolución de incidencias.

b. Continuación Actividades Específicas

7.Supervisar y dar acompañamiento al personal asignado, promoviendo una cultura de innovación, colaboración y mejora continua.

8.Analizar tendencias de mercado y actividades de la competencia, aportando información estratégica para la toma de decisiones.

9.Construir y mantener relaciones sólidas con proveedores, clientes y aliados estratégicos.

10.Dar seguimiento a la identificación y evaluación de riesgos en la cadena de suministro, elevando alertas y proponiendo acciones de mejora que contribuyan a la continuidad operativa y al cumplimiento normativo.

c. Continuación Actividades Específicas

11.Dar seguimiento a la gestión de inventarios mediante reportes y análisis, aportando visibilidad para prevenir excesos o desabastecimientos.

12.Definir y dar seguimiento a estrategias de pricing que aseguren competitividad en el mercado farmacéutico.

13.Supervisar la administración de los fondos asignados por cada laboratorio para planillas, promoción y actividades de marketing.

6. Contexto

a. Desafíos

• Lograr eficiencia en la cadena de abastecimiento.
• Desarrollo de los laboratorios representados.
• Lograr los objetivos de rentabilidad presupuestados.
• Maximizar el posicionamiento y participación de mercado de los productos representados.
• Entrega de los requerimientos de sourcing de la empresa.

Conocimientos, experiencia y habilidades

Preparación Académica

Administración de Empresas, Ingeniería Industrial ó Comercio Internacional. Grado avanzado (MBA) preferido

Experiencia Laboral

Experiencia en roles comerciales y de relacionamiento con proveedores y clientes B2B y de preferencia B2C en la industria farmacéutica, desarrollo de negocios, Comercio Internacional y Logística.

Competencias

Requisitos Adicionales

• Dominio de paquete Microsoft Office y Oracle.
• Dominio de Excel, experiencia en creación de tablas dinámicas.
• Inglés indispensable
• Experiencia en manejo de marcas
• Conocimiento en logística internacional.