Especialista de Producto Hospitalario

1. Propósito de la posición

Asesorar, impulsar la promoción y venta de las líneas de productos asignadas, identificando oportunidades de negocio en el mercado, fortaleciendo la relación con los clientes y comunicando de manera efectiva el valor diferencial y el servicio integral que Agencias Celmar ofrece como distribuidor.

2. Actividades Específicas

1. Dar asesoramiento y establecer un plan de desarrollo Integral a las cuentas asignadas, para generar nuevas oportunidades o aumentar el negocio.

2. Realizar las investigaciones del mercado, requeridas para cada una de las líneas de su portafolio.

3. Realizar el reconocimiento estructural de compra dentro de los hospitales públicos y privados, esto incluye contactar al personal responsable de las compras y comité de salud decisorio.

a. Continuación Actividades Específicas

b. Continuación Actividades Específicas

4.Cumplir los objetivos de introducción y facturación, realizando el seguimiento a la venta en los hospitales públicos y clínicas privadas.

5.Supervisar los pedidos de clientes y solicitudes de cotización para todos los niveles de cuentas recibidas a través de vendedores externos, teléfono y correo electrónico.

6.Coordinar y desarrollar las reuniones de educación continua, al personal involucrado en el proceso de compra de cada institución o clínica privada.

c. Continuación Actividades Específicas

7.Asegurar del entendimiento y participación de las clínicas/hospitales en las diferentes dinámicas comerciales ofrecidas por Agencias Celmar, captando información del mercado para el cumplimiento.

8.Verificar el cumplimiento de las negociaciones y porcentajes de compra negociado con el cliente en cuanto a condiciones de venta, colocación de productos y espacios.

9.Realizar gestión de asesoramiento en categoría, compras e inventarios en los puntos de venta, para mantener su competitividad, ofreciendo ofertas, descuentos y volúmenes de compras según análisis del mercado.

10.Analizar, comunicar y explicar a los clientes las promociones y dinámicas comerciales existentes, cumpliendo los objetivos de implementación.

11.Cualquier otra función inherente a la posición

6. Contexto

a. Desafíos

Lograr comunicar, educar y maximizar el valor de los beneficios de los planes comerciales de Agencias Celmar con las cuentas a su cargo.

Conocimientos, experiencia y habilidades

Preparación Académica

Técnico o Licenciatura en enfermería, Farmacia o carreras afines a la salud

Experiencia Laboral

• Experiencia en procesos de negociación y ventas, en el área de la salud.
• Experiencia en hospitales públicos o privados

Competencias

Requisitos Adicionales

• Excel nivel intermedio
• Vehículo propio
• Licencia de conducir
• Disponibilidad para trasladarse a diferentes puntos del país
• Enfocado en el alcance de objetivos