Visitador Médico-Nicaragua

1. Propósito de la posición

Proporcionar información técnico-científica de las características, ventajas competitivas, y beneficios de los productos farmacéuticos promocionados para lograr que sean prescritos por parte del médico y así cumplir con las metas de ventas del laboratorio asignado.

2. Actividades Específicas

1. Determinar el grupo objetivo de médicos y farmacias en la zona asignada para proveer información para la planificación de la estrategia de promoción del laboratorio.
2. Segmentar los médicos del grupo objetivo para diseñar las estrategias conforme a las necesidades específicas de cada segmento.
3. Revisar de forma constante y actualizar el listado médico y de farmacias para identificar nuevas oportunidades en la zona asignada.
4. Participar en las reuniones de ciclo para análisis de ventas, cumplimiento de presupuesto y participación en el mercado farmacéutico a fin de contribuir a la definición de planes de acción.
5. Retirar mensualmente muestras médicas y material promocional, y almacenar de manera adecuada para garantizar la distribución según la estrategia de promoción definida.
6. Elaborar la ruta de visita diaria, semanal y mensual, con el objetivo de optimizar el tiempo, los recursos, y cumplir con la cobertura

a. Continuación Actividades Específicas

7. Participar en las diferentes capacitaciones de los productos promocionados y futuros lanzamientos con el objetivo de obtener el conocimiento requerido para el desempeño del puesto.

8. Cumplir con la cobertura meta diaria de visitas a médicos y farmacias, para lograr la promoción de los productos asignados y registrar los datos solicitados en el CRM.

9. Realizar la visita a los médicos y farmacias del grupo objetivo siguiendo la técnica de venta proporcionada por su laboratorio representado para lograr la efectividad de la visita.

10.Realizar análisis diario de la competencia (acciones, precios, condiciones comerciales) para proveer información para la definición de planes de acción.

11. Participar de forma activa en los Congresos y/o Actividades de las especialidades médicas visitadas.

b. Continuación Actividades Específicas

12. Elaborar y presentar cuentas de gastos mensuales, según la política de gastos reembolsables vigente y el presupuesto asignado,

13. Realizar capacitación al personal de farmacia, agentes de ventas, televentas sobre las propiedades de los productos representados para promover la recomendación y venta de los productos asignados.

14. Aplicar el cumplimiento de las normas de seguridad ocupacional y buenas prácticas de almacenamiento, distribución y transporte (BPADT) para garantizar la conformidad con los requisitos legales aplicables y los acuerdos de calidad firmados con los laboratorios.

15. Cumplir con lo establecido en el Código de Conducta y Ética Empresarial, el Reglamento Interno de trabajo, las políticas y procedimientos de la compañía para facilitar la implementación de los estándares de la cultura de la organización.

16.Cualquier otra asignación solicitada por la jefatura.

c. Continuación Actividades Específicas

6. Contexto

a. Desafíos

​Lograr la prescripción médica, y recomendación de los productos en el punto de venta. 

Ganar mayor participación de mercado en las categorías de productos farmacéuticos.  

Cumplir con los objetivos de ventas asignados, en valores y unidades. 

Cumplir con los KPI asignados.​ 

Conocimientos, experiencia y habilidades

Licenciatura en Química Farmacéutica o Medicina

Preparación Académica

Experiencia Laboral

Experiencia en visita médica y en relación con laboratorios farmacéuticos. 

Competencias

Requisitos Adicionales

Código Minsa de profesional de la Salud y sello

Vehículo propio 

Disponibilidad de realizar giras. 

Conocimiento básico en Excel